Aumente las ganancias de su marca en un 57%, tal como lo hicimos nosotros

Ayudamos a una marca asiática emergente de sillas de ruedas a lograr un crecimiento de ganancias del 57 % a través de cambios de diseño (BME4611 → BME4611D), y podemos hacer lo mismo por usted.

Ejemplo de caso: reducción del coste total del 20 %

• Desafío: Con un potencial de crecimiento limitado en el mercado de ventas de sillas de ruedas, 'H' (nombre específico no revelado, por lo tanto reemplazado por 'H'), una marca asiática emergente de sillas de ruedas, apunta a reducir los costos de adquisición y los precios minoristas para expandir su participación de mercado.

• Solución: adopte la reducción de costos innecesarios + resalte las características de la marca para maximizar la eficiencia general.

• Resultados: Después de implementar Reducir costos innecesarios + Destacar las características de la marca :

✅Costo de adquisición reducido en un 20%

✅El margen de beneficio aumentó un 57%

✅La proporción de nuevos usuarios (en comparación con el período anterior) aumentó un 5,3%

Objetivos de marketing y desafíos de H

Como marca emergente de sillas de ruedas en el sudeste asiático, H ofrece equipos de rehabilitación de calidad, incluidas sillas de ruedas, a un precio más bajo. Con un alto conocimiento de marca y una gran participación en el mercado local, H logró un crecimiento sostenido a través de su estrategia central de 'pequeñas ganancias pero altas ventas'. La marca pretende ampliar aún más su cuota de mercado y adquirir más usuarios.

Sin embargo, desde la caída global de los niveles de consumo, los precios de las sillas de ruedas de H ya no tienen una ventaja significativa en el mercado. Las ventas de sillas de ruedas al precio original han crecido lentamente y el mercado necesita un cierto impacto en los precios para estimular el deseo de compra de los consumidores.

En respuesta a las demandas comerciales actuales, mientras logra un crecimiento sostenido en las ventas de sillas de ruedas, H también espera llegar a una gama más amplia de grupos de consumidores a través de sillas de ruedas personalizadas diferenciadas, mejorar el reconocimiento de la marca y lograr un mayor crecimiento tanto en el tráfico como en las ventas. Por lo tanto, H colaboró ​​con Brother Medical para explorar la mejor manera de encontrar soluciones personalizadas para sillas de ruedas y finalmente logró un efecto de conversión sorprendente. ¡Ahora echemos un vistazo más de cerca juntos!

La solución de Brother Medical

Reduzca los costos innecesarios de sillas de ruedas y atraiga a los usuarios con un precio más bajo

La crisis económica mundial ha hecho que los consumidores sean más sensibles a los precios de las sillas de ruedas. Depender únicamente de los efectos de las compras a gran escala de modelos estándar no es lo ideal para H.

Brother Medical, basándose en años de experiencia en la industria y realizando investigaciones sobre el mercado de sillas de ruedas, ha propuesto una solución de personalización flexible para sillas de ruedas:

1. Más allá de lo básico: 4611D

Basado en el modelo estándar BME4611, varios ajustes de diseño pueden reducir significativamente el volumen de embalaje. Por ejemplo, al agregar un respaldo plegable y cambiar el diseño de patas fijas por patas desmontables , el tamaño total plegado se vuelve mucho más pequeño. Como resultado, la capacidad de carga por contenedor alto aumenta de 378 unidades a 500 unidades . Nuestro modelo BME4611D se desarrolló exactamente a través de estas mejoras, logrando una mayor eficiencia de envío y menores costos de logística para los compradores a granel. 4611D es el modelo que ahorra más transporte.

2. Saltarse funciones innecesarias

No todas las sillas de ruedas requieren reposapiés desmontables, respaldos reclinables o frenos avanzados. Eliminando extras innecesarios:

• Los frenos de mano estándar satisfacen la mayoría de las necesidades de los usuarios.

• Para controlar el presupuesto según tu situación concreta, puedes conocer la personalización de cada componente de la silla de ruedas en otro artículo.

Resalte las características de la marca y mejore el valor de la marca

En el pasado, H compró grandes cantidades de los modelos de sillas de ruedas estándar más comunes en el mercado. Al adoptar la estrategia de precios bajos y alto volumen de ventas, rápidamente se afianzó en el mercado. Sin embargo, los modelos de sillas de ruedas eran relativamente monótonos y las ventas reales no coincidían exactamente con las necesidades de los usuarios y carecían de flexibilidad. Además, la gran similitud entre los productos existentes y las ofertas de la competencia no logró resaltar las ventajas únicas de la marca ni crear un valor premium de marca. Por lo tanto, el margen de beneficio de la estrategia tradicional de bajo precio y alto volumen era relativamente limitado y, por tanto, el volumen de ventas era fijo.

Debido al gran volumen de pedidos, Brother Medical proporcionó una solución de personalización de marca:

Basándose en las sillas de ruedas modificadas originales 4611, Brother Medical proporcionó servicios de personalización del color y del logotipo, logrando diferencias obvias en la apariencia.

El resultado

Una reducción general del 20% en el costo por unidad, sin afectar el desempeño o los estándares de certificación. El cliente aumentó el volumen de pedidos en un 35% el trimestre siguiente debido a la mejora de la competitividad.

' La solución de silla de ruedas personalizada de Brother Medical 'ha sido extremadamente impresionante. No sólo ha aumentado significativamente el volumen de ventas, sino que también los costes de adquisición han disminuido notablemente. En el futuro, esperamos aprovechar esta característica para expandirnos a un mercado asiático más grande.'

— Representante de H

El caso de H es una referencia valiosa para las marcas que buscan superar los resultados de marketing existentes y lograr un crecimiento potencial de usuarios. Al aprovechar los maduros servicios de personalización de sillas de ruedas de Brother Medical, las marcas obtienen más oportunidades para adaptarse de manera flexible al mercado. El servicio de personalización también reduce los costos de adquisición para el personal de compras, ayuda al equipo de marketing a llegar a un mercado más amplio de manera diferenciada, crea una imagen de marca sólida e impulsa de manera efectiva el crecimiento del margen de ganancias.

Nuestro servicio OEM y ODM